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2019年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽“有道商創(chuàng)杯”商務(wù)談判競(jìng)賽全國精英賽在山西太谷成功舉辦
2019年12月1日，2019年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽“有道商創(chuàng)杯”商務(wù)談判競(jìng)賽全國精英賽及頒獎(jiǎng)典禮在山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院成功舉辦！
本屆競(jìng)賽共有來自廣東、黑龍江、山東、河南、上海、湖北、湖南、福建、北京、四川、江蘇、浙江、陜西、山西、吉林、遼寧、新疆、安徽、江西和甘肅共20個(gè)省市、自治區(qū)的60所高校報(bào)名參賽。經(jīng)過層層選拔，共有36所院校的72支參賽隊(duì)赴現(xiàn)場(chǎng)參加總決賽，參賽師生近500人。
本次精英賽邀請(qǐng)到了對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授夏海泉、山西省貿(mào)促會(huì)商事法律調(diào)解中心副主任 白沈坪、山西雨全實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理薛斌、太重煤機(jī)有限公司銷售部部長任玉潔、中信保山西公司理賠追償處客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)防控師徐寒雪恒共五位評(píng)委。
本次全國精英賽分為兩個(gè)階段，即全國精英賽四強(qiáng)賽及冠亞季軍爭(zhēng)霸賽。晉級(jí)全國精英賽八強(qiáng)的參賽團(tuán)隊(duì)分別是中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的新力量 New Force隊(duì)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院的天天向上隊(duì)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的小神龍隊(duì)、北方工業(yè)大學(xué)的王炸團(tuán)隊(duì)、北京聯(lián)合大學(xué)的卡布達(dá)巨人的鏟子隊(duì)、北京師范大學(xué)珠海分校的聚星隊(duì)、四川外國語大學(xué)的我說的都隊(duì)、湖南科技大學(xué)的月湖隊(duì)。經(jīng)過激烈的比拼，最終四支隊(duì)伍晉級(jí)到冠亞季爭(zhēng)霸賽。這四支隊(duì)伍分別是北京師范大學(xué)珠海分校的聚星隊(duì)、北京聯(lián)合大學(xué)的卡布達(dá)巨人的鏟子隊(duì)、中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的新力量 New Force隊(duì)、湖南科技大學(xué)的月湖隊(duì)。
在上午激烈的競(jìng)賽結(jié)束后，下午進(jìn)入到頒獎(jiǎng)典禮環(huán)節(jié)。首先，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)委員會(huì)秘書長姚歆進(jìn)行致辭。姚秘書長對(duì)各參賽院校取得的優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀，對(duì)技術(shù)支持單位有道商創(chuàng)（深圳）科技有限公司和承辦院校山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院表示了衷心的感謝。隨后姚秘書長給大家分享了國際商會(huì)促進(jìn)商務(wù)談判準(zhǔn)則，其中的要點(diǎn)包括1、精心準(zhǔn)備；2、考慮文化差異；3、與談判對(duì)手盡早敲定談判流程，為達(dá)成更多實(shí)質(zhì)性共識(shí)鋪平道路；4、合理配置人力和技術(shù)資源；5、與談判對(duì)手建立開放可靠的合作關(guān)系；6、誠信行事；7、掌控情緒；8、把靈活變通；9、做出現(xiàn)實(shí)承諾；10、確定協(xié)議確保共識(shí)；11、做好談判失敗的準(zhǔn)備。
然后，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院副校長林鳳彩致辭，林校長首先對(duì)遠(yuǎn)道而來的教師和同學(xué)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，隨后介紹了學(xué)校特色教學(xué)的相關(guān)情況，最后對(duì)主辦方表示了感謝，希望大賽越辦越好。
接下來，由全國精英賽評(píng)委代表對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授夏海泉對(duì)此次大賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。夏海泉教授首先對(duì)參賽選手在競(jìng)賽中的精彩表示肯定，然后根據(jù)三十多年的教學(xué)及實(shí)戰(zhàn)談判經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)參賽選手暴露的各種問題，以現(xiàn)實(shí)生活中談判是如何進(jìn)行的為例，為參賽選手闡述了談判的最終目的和宗旨是雙贏，并一一解讀了此次大賽的各個(gè)評(píng)分要點(diǎn)，主要包括對(duì)談判主題、目的、目標(biāo)和程序的把控及技巧的運(yùn)用、時(shí)間進(jìn)度的把控、雙方關(guān)系地位的把控及相應(yīng)的策略、抗拒及沖突性質(zhì)的判斷及應(yīng)對(duì)技巧、僵局的出現(xiàn)及對(duì)應(yīng)技巧；打破僵局的措施及速度、磋商中的讓步及技巧、談判團(tuán)隊(duì)成員的合作及成員素質(zhì)能力對(duì)談判成敗的貢獻(xiàn)等。
本次大賽共評(píng)選出最佳院校組織獎(jiǎng)6項(xiàng)，一等獎(jiǎng)25項(xiàng)，二等獎(jiǎng)30項(xiàng)，三等獎(jiǎng)17項(xiàng)；冠軍是來自北京師范大學(xué)珠海分校的聚星隊(duì)，亞軍是來自北京聯(lián)合大學(xué)的卡布達(dá)巨人的鏟子隊(duì)，季軍是來自中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的新力量 New Force隊(duì)。本次大賽充分體現(xiàn)了參賽選手智慧與激情的淋漓對(duì)決，知識(shí)與技能的正面交鋒。
據(jù)悉，商務(wù)談判競(jìng)賽自2017年起已連續(xù)舉辦三屆，旨在促進(jìn)商務(wù)談判人才培養(yǎng)，通過比賽，培養(yǎng)同學(xué)們的職業(yè)意識(shí)，提高商務(wù)談判的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，并初步掌握商務(wù)談判的基本理論和談判技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，拓寬商務(wù)談判視野，意識(shí)到商務(wù)談判的必要性，更好地理解商業(yè)文化，提高社會(huì)適應(yīng)能力。
