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2019年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽“有道商創(chuàng)杯”商務(wù)談判競賽全國精英賽在山西太谷成功舉辦
2019年12月1日，2019年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽“有道商創(chuàng)杯”商務(wù)談判競賽全國精英賽及頒獎典禮在山西農(nóng)業(yè)大學信息學院成功舉辦！
本屆競賽共有來自廣東、黑龍江、山東、河南、上海、湖北、湖南、福建、北京、四川、江蘇、浙江、陜西、山西、吉林、遼寧、新疆、安徽、江西和甘肅共20個省市、自治區(qū)的60所高校報名參賽。經(jīng)過層層選拔，共有36所院校的72支參賽隊赴現(xiàn)場參加總決賽，參賽師生近500人。
本次精英賽邀請到了對外經(jīng)濟貿(mào)易大學教授夏海泉、山西省貿(mào)促會商事法律調(diào)解中心副主任 白沈坪、山西雨全實業(yè)有限公司總經(jīng)理薛斌、太重煤機有限公司銷售部部長任玉潔、中信保山西公司理賠追償處客戶經(jīng)理、風險防控師徐寒雪恒共五位評委。
本次全國精英賽分為兩個階段，即全國精英賽四強賽及冠亞季軍爭霸賽。晉級全國精英賽八強的參賽團隊分別是中原工學院信息商務(wù)學院的新力量 New Force隊、山西農(nóng)業(yè)大學信息學院的天天向上隊、中南財經(jīng)政法大學的小神龍隊、北方工業(yè)大學的王炸團隊、北京聯(lián)合大學的卡布達巨人的鏟子隊、北京師范大學珠海分校的聚星隊、四川外國語大學的我說的都隊、湖南科技大學的月湖隊。經(jīng)過激烈的比拼，最終四支隊伍晉級到冠亞季爭霸賽。這四支隊伍分別是北京師范大學珠海分校的聚星隊、北京聯(lián)合大學的卡布達巨人的鏟子隊、中原工學院信息商務(wù)學院的新力量 New Force隊、湖南科技大學的月湖隊。
在上午激烈的競賽結(jié)束后，下午進入到頒獎典禮環(huán)節(jié)。首先，中國國際貿(mào)易促進委員會商業(yè)行業(yè)委員會秘書長姚歆進行致辭。姚秘書長對各參賽院校取得的優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀，對技術(shù)支持單位有道商創(chuàng)（深圳）科技有限公司和承辦院校山西農(nóng)業(yè)大學信息學院表示了衷心的感謝。隨后姚秘書長給大家分享了國際商會促進商務(wù)談判準則，其中的要點包括1、精心準備；2、考慮文化差異；3、與談判對手盡早敲定談判流程，為達成更多實質(zhì)性共識鋪平道路；4、合理配置人力和技術(shù)資源；5、與談判對手建立開放可靠的合作關(guān)系；6、誠信行事；7、掌控情緒；8、把靈活變通；9、做出現(xiàn)實承諾；10、確定協(xié)議確保共識；11、做好談判失敗的準備。
接下來，由全國精英賽評委代表對外經(jīng)濟貿(mào)易大學教授夏海泉對此次大賽進行點評。夏海泉教授首先對參賽選手在競賽中的精彩表示肯定，然后根據(jù)三十多年的教學及實戰(zhàn)談判經(jīng)驗，針對競賽現(xiàn)場參賽選手暴露的各種問題，以現(xiàn)實生活中談判是如何進行的為例，為參賽選手闡述了談判的最終目的和宗旨是雙贏，并一一解讀了此次大賽的各個評分要點，主要包括對談判主題、目的、目標和程序的把控及技巧的運用、時間進度的把控、雙方關(guān)系地位的把控及相應(yīng)的策略、抗拒及沖突性質(zhì)的判斷及應(yīng)對技巧、僵局的出現(xiàn)及對應(yīng)技巧；打破僵局的措施及速度、磋商中的讓步及技巧、談判團隊成員的合作及成員素質(zhì)能力對談判成敗的貢獻等。
本次大賽共評選出最佳院校組織獎6項，一等獎25項，二等獎30項，三等獎17項；冠軍是來自北京師范大學珠海分校的聚星隊，亞軍是來自北京聯(lián)合大學的卡布達巨人的鏟子隊，季軍是來自中原工學院信息商務(wù)學院的新力量 New Force隊。本次大賽充分體現(xiàn)了參賽選手智慧與激情的淋漓對決，知識與技能的正面交鋒。
據(jù)悉，商務(wù)談判競賽自2017年起已連續(xù)舉辦三屆，旨在促進商務(wù)談判人才培養(yǎng)，通過比賽，培養(yǎng)同學們的職業(yè)意識，提高商務(wù)談判的能力和團隊協(xié)作精神，并初步掌握商務(wù)談判的基本理論和談判技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，拓寬商務(wù)談判視野，意識到商務(wù)談判的必要性，更好地理解商業(yè)文化，提高社會適應(yīng)能力。
